打造让老板心动的盈利曲线

打造让老板心动的盈利曲线

  　对中国企业来说，偶然的赢利并不难，难的是如何才能持续的赢利。我花费十年的时间根踪和研究了世界范围内持续赢利的企业的成功秘诀（大部分以世界1000强为研究范本）结合本人为中国成长型企业和一些行业龙头企业做咨询的最佳实践成果，发现：企业的赢利能力、企业的利润首先是设计出来的，然后才是做出来的。中国企业单独模仿个别持续赢利企业的做法是愚蠢的，也是不可能成　功的。我们需要学习的是持续高盈利的企业遵循的规律，他们使用什么样的工具把赢利的设计转化为最终的成果。那就是《超级赢利的九大法则》、《超级赢利的九大工具》和《超级赢利的商业模式》。在分析成功企业赢利模式的奥妙和每种模式的差异点、核心的基础上，结合中国成功企业的管理实践从而总结出适合中国企业选择的赢利系统----赢动8S系统。我相信谁能掌握了这些工具并很好的使用他，必能使企业脱离无利润区，进入赢利高的区域。

　　什么是“赢动8S系统”。

　　1．侦察环境系统

　　赢动认为：自然界的生存法则是适者生存，恐龙的灭绝是因为恐龙不适应变化的环境，而非强者生存；企业必须随时对您所处的环境进行侦察，根据变化的环境调整您的战略和盈利模式，对环境的敏感性是一个企业盈利和生存的根本。我们在侦察环境时应特别注意以下因素：社会、文化、市场、消费者、消费者的心智、产品、渠道、价格、品牌、终端等

　　2．搜索资源系统

　　企业必须对您能利用的资源进行搜索，对资源进行整合；企业所拥有的资源除了企业内部的资源外特别不要忽视软性的资源和能嫁接的其它企业的资源。如：人脉、社会资源（人文、历史）、事件、政治权利、关联、消费者心智。这些资源经过整合后，就能产生极大的势能，创造10倍速或更高的增长。

　　3．分析突破系统

　　在对企业所拥有是资源进行充分的分析后，必须找到关键的突破点。就象打蛇要打七寸处一样，这些关键的突破点是影响企业盈利的“纲”，纲举目张。我们可以借助各种工具分析：如：SWOT、3C等，最关键是要发现市场的机会，要想大的突破，必须要颠覆传统。

　　4、洞察商机系统

　　作为企业必须能够洞察商机，洞察的过程其实就是企业发现黄海的过程，对目标重新定位的过程、对目标客户的需求重新分析的过程，发现顾客的价值、对您的竞争对手进行分析的过程。民营企业的多元化是他们快速失败的原因，作为企业一定要专注在自己的优势项目、优势领域，宁可错失100次机会，也决不要投错一个项目。

　　5、 战略导入系统

　　这里提出战略诊断18问，企业高层通过对18个问题的思考、反省可以对企业的方向进行的正确性进行选择。

　　1、 在你所属的产业里，都有那些竞争对手？

　　2、在竞争的领地，竞争对手的市场占有率？你的企业占有多大的市场份额？你处于什么位置？

　　3、 你所属的产业的特性：是靠规模盈利的行业或是靠个性化？是风险高的产业或是风险底的产业？产业处于生命周期的位置即是朝阳行业或是夕阳行业？投资回报的周期：是长周期或是短周期？

　　4、政府对产业的态度？是支持或是限制？进入产业的权利壁垒？

　　5、决定产业利润了率的主要因素是什么？

　　6、 分析竞争对手的优势和弱势有哪些？产品的竞争力、研发、营销能力、人力资源的优势和劣势？

　　7、 企业是否有伟大的使命、坚持的价值观和明确的远景？企业的文化在多大程度上是以业绩为导向？

　　8、你的企业服务的客户有那些？他们的购买模式？

　　9、最近一年的竞争形势有何变化？每个竞争者为了改变竞争格局做了哪些行动？行动效果如何？是否有能改变游戏格局的新产品、新技术、新的营销模式、国家制定的新的游戏规则的出现？

　　10、最近一年你的企业的表现？你采取了什么样的行动？行动的效果如何？对市场竞争格局有和影响？你是否做成功了值得你和行业骄傲的关键事件，如开发了新产品、挖走了竞争对手的核心成员（营销、研发）从而弱化了对手的竞争力？你是否失去了某些竞争优势（关键人员的叛逃，竞争对手抢先研发专利技术）？

　　11、在未来一年，你最担心的是什么（竞争对手是否会做出某些行动，影响或动摇你的竞争地位，或者把你封杀出局？

　　12、 在未来，你的竞争对手可能会开发什么新的产品或发明新的技术，甚至采取一些可能会改变游戏规则的动作？

　　13、 在未来竞争对手会不会打你的注意，针对你的收购或兼并？或者采取其他行动，对你造成威胁？

　　14、你在未来做了哪些准备来保证或提升你的地位？（如：新技术、新产品、企业的收购兼并）

　　15、你在未来采取什么措施扩大市场的占有率、顾客的保持率、顾客的忠诚度？你对目标客户的购买行为心理的了解是否比竞争对手更胜一筹？

　　16、你在未来会采取什么行动提升你的赢利计划，以保证你的增长是良性增长而非恶性增长？

　　17、 你将进入何种新产业？放弃何种产业？是专业化或是多元化？

　　18、 如何配置企业有限的资源？

　　6、.基因再造系统

　　企业要想持久的赢利必须要培养自己的盈利基因，或对目前妨碍企业赢利的基因进行重组，再造赢利性基因。如果仅仅关注赢利价值链的某几个点，就出现90%*90%*90%*90%。。。呈现利润的逐级递减。

　　7、情感烙印系统

　　一个企业的品牌能走多远，决定品牌从情感上烙印在消费者心中的深度，消费者使用品牌后的快乐度，如果能使其多品牌形成“三瘾”（生理的需求排它性、心理的需求排它性、情感需求的排它性），企业能持续的赢利。

　　8、 自动永动系统

　　建立自动自发的赢利体系，是每个追求卓越的企业的梦想。成功的企业是每天力争有1%的赢利的企业。优秀的管理是每天都很平凡的企业，而不是每天在“运动”。对变换的环境持续敏感、持续的改进、形成持续的自动自发的赢力。

　　课程背景：

　　1、为何企业赚钱越来越难？

　　2、为何规模越来越大，但企业的利润率越来越底？

　　3、竞争越来越激烈，企业在竞争中除了采取价格战、广告战、终端战外难以找到突破的方法，为什么？

　　4、赢利的规律是什么？企业如何运用赢动8S系统使企业始终在利润区内？

　　5、为何说工具的应用比理念对赢利能力的提升关键？

　　6、在微利时代如何从营销线培养盈利的基因？

　　7、企业赢利的能力决定了企业的未来，是企业生死的关键。

　　8、超级赢利的九大工具是如何发挥神奇的魔力的？

　　9、什么样的赢利模式才是您的企业的最佳的模式？

　　课程的收益（目标）

　　1、学员掌握卓越企业超级赢利的秘诀

　　2、掌握超级赢利的工具

　　3、掌握建立超级赢利的体系

　　4、十多位世界级管理、营销、战略、财务、人力资源专家经过五年研究的呕心之作；

　　5、建立企业核心竞争优势的方法

　　6、掌握不同的赢利模式的特点，同时后续的服务（时间6个月）帮助企业建立个性化的赢利模式

　　7、柴博士独创的“五角型内训体系”，可以迅速提升企业的赢力

　　8、公开课采取：“理念+工具+方法+个性化的辅导的方案”，使您学到的东西迅速转化为企业整体的赢利能力，彻底打破公开课华而不实的培训模式。

　　9、结识商界的精英，建立人脉。因为人脉即财脉。

　　10、同大师面对面的沟通交流、解决您的困惑、帮助您找到在困境中突破的方法，能付出的一倍的代价，换来的是百倍、千倍的收获！

　　课程纲要

　　赢动8S系统：

　　侦察环境系统、搜索资源系统、分析突破系统、洞察商机系统、战略导入系统、基因再造系统、情感烙印系统、自动永动系统

　　超级赢利的九大法则：

　　第零法则：黄海战略法则、第一法则：领先发展法则第二法则：准确投资法则第三法则：快速行动法则第四法则：成本控制法则第五：核心聚焦法则第六法则：人力资本法则第七法则：营销突破法则第八法则：精简高效法则第九法则：合作双赢法则

　　课程对象：董事会成员以及企业中高层管理人员。

　　授课风格：

　　1、 风格幽默、生动易懂

　　2、突出实战、实用，迅速转化为企业的生产力

　　3、案例解密、互动性强。（授之以鱼）

　　4、 企业赢利疑难问题的终结者；

　　5、 突破式海量内容，挑战思维极限。

　　柴少青简介

　　柴少青，著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、江西财大特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。杰克·韦尔奇咨询公司战略合伙人。。《销售与市场》专家团成员、专栏作者；《市场观察·广告主》杂志专家顾问。前沿讲座特聘战略赢利专家、美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。亚洲市场营销协会执行主席。